leop-art.ru

Продавать правильно.

Кто в компании готовит коммерческие предложения? Чья это задача? В большинстве случаев – менеджеров по продажам. Но ведь они не являются специалистами в написании рекламных текстов, и когда их брали на работу, это не входило в список их обязанностей. И получив задание на разработку коммерческого предложения, «продажники» берут в интернете один из образцов такого предложения, адаптируют к продукту своей компании и представляют потенциальным заказчикам.
Каковы же основные ошибки и как, исправив их, превратить информационный текст в продающий.

1. Заголовок
Либо его нет вовсе, либо он не способствует привлечению внимания и донесению главной продающей инфомации.
Наихудший вариант – Коммерческое предложение. Или – Уважаемые господа. Такие заголовки могут стоить всей продажи.

2. Начало.
Худшим способом начать коммерческое предложение является написание банальности.
«Ни для кого не секрет» — зачем мне тогда читать это дальше?
«Все знают» — я знаю, что это самое унылое коммерческое предложение, которое я когда-либо видел.
«В современном мире» — не работают тексты, которые начинаются с фразы в «современном мире».
Коммерческое предложение — не школьное сочинение и в нем не нужно длинное вступление. Размытое начало убивает желание продолжать чтение, а значит, сводит на нет результативность.

3. Содержание
«Мы динамично-развивающаяся компания» — поздравляю.
«Мы готовы сделать качественно» — это как?
«Низкие цены» — сколько?

«Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем вязальную машину, плюс бесплатное описание и инструкцию за…. столько-то». Д. Огилви

В реальности для того, чтобы не допускать подобную ошибку, необходимо проводить изучение вашего   предложения на предмет наличия продающих моментов. Именно профессиональный маркетинговый анализ обеспечивает копирайтеров кирпичиками, из которых и строится рекламный текст.

4. Верстка
Вероятно, невозможно превратить ваше коммерческое предложение в идеальное с точки зрения типографской верстки, но к этому имеет смысл стремиться.
В изучении коммерческих предложений присутствует принцип сквозного чтения, полноценное чтение возможно лишь в том случае, если беглому взгляду есть за что зацепиться, присутствует информация возбуждающая интерес. А по сему соблюдение простых правил – разбиение текста на короткие абзацы, применение информативных подзаголовков, списков, аккуратное выравнивание – увеличивает шансы вашего коммерческого предложения быть изученным.

5. Структура
Поставьте себя на место получателя вашего коммерческого предложения. Будет ли ему интересно его читать? Отвечает ли оно на возможные вопросы? Побуждает ли оно к совершению действий?  Все это определяет порядок предоставления продающей информации. Структура коммерческого предложения должна учитывать характер рекламируемого продукта, способы донесения информации, место этого предложения в общей системе продаж. И, конечно, для конкретного случая требуется индивидуальная разработка особого предложения.

Перечитайте еще раз ваше предложение. Проверьте его на наличие структурных, содержательных ошибок. Учтите, исправьте. Не исключено, что вы повысите вероятность заключения сделки. Но все же убедите руководство, что каждый должен заниматься своим делом: предоставьте составление грамотного коммерческого предложения, как продающего рекламного инструмента,  профессиональным копирайтерам